En el mercado inmobiliario peruano, el precio de un departamento evoluciona conforme avanza el desarrollo del proyecto, desde su etapa inicial hasta la entrega final. Conocer este ciclo permite a compradores e inversionistas identificar oportunidades de valorización y tomar decisiones más informadas según su perfil de riesgo y objetivos financieros.
Para Jorge Campos, gerente general de Proper, cada etapa de un proyecto inmobiliario ofrece distintos beneficios y niveles de rentabilidad. Comprar temprano suele significar acceder a mejores precios y mayor potencial de valorización, mientras que ingresar al final brinda más seguridad y disponibilidad inmediata. Estas son las principales etapas que determinan cómo crece el valor de un departamento:
1. Venta privada: Mayor descuento y mayor potencial de valorización. Es la etapa más temprana del proyecto, donde el desarrollador ofrece un número limitado de unidades a precios preferenciales, generalmente para familiares y amigos. Los descuentos pueden alcanzar entre 15% y 20% frente al valor final del inmueble. A cambio, el comprador asume un mayor riesgo porque el proyecto aún no cuenta con financiamiento bancario ni aprobaciones definitivas.
2. En planos por el equilibrio entre rentabilidad y seguridad: En esta fase, el terreno ya fue adquirido y el desarrollador busca alcanzar el nivel de ventas requerido por el banco para liberar el financiamiento de obra. Los precios todavía mantienen descuentos de entre 10% y 15%, pero con un menor nivel de incertidumbre. Es una de las etapas preferidas por inversionistas que buscan un balance entre valorización y seguridad.
3. En construcción: Más respaldo financiero, menor descuento. Cuando el proyecto inicia obra, ya cuenta con financiamiento bancario y avances físicos verificables. Esto reduce significativamente el riesgo para el comprador. En esta etapa, el descuento suele reducirse a alrededor de 5%, mientras el precio comienza a acercarse al valor final de mercado.
4. Entrega inmediata: Disponibilidad inmediata y cero espera. Con el proyecto terminado, el comprador puede mudarse o alquilar el inmueble de inmediato. La ventaja principal es la liquidez y el uso inmediato de la propiedad; sin embargo, las unidades restantes ya se venden a precio de mercado, sin descuentos.
5. La ubicación también define la rentabilidad: Además del momento de compra, la zona donde se ubica el proyecto influye directamente en la valorización del inmueble. Según Proper, en zonas con alto crecimiento urbano y desarrollo comercial, los inmuebles pueden apreciarse entre 4% y 6% anual, mientras que en zonas consolidadas el crecimiento suele ser más moderado.
«Elegir correctamente la etapa de compra y la ubicación puede marcar una diferencia importante en la rentabilidad de una inversión inmobiliaria», concluyó Jorge Campos.
